Tag Archives: ธุรกิจ

 “ขาย 100 คน ซื้อ 99 คน” หนังสือที่จะสอนคุณให้ขายของเป็น

หนังสือเล่มนี้เขียนโดย อะกิระ คะกะตะ ผู้ซึ่งถูกขนานนามให้ว่าเป็น “เทพเจ้าแห่งการขาย” ผู้ที่มีประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมในการขายตั้งแต่วันแรกได้อย่างไม่มีที่ติ และเขายังเปิดสอนการสัมมนาการขายโดยที่ผู้เข้าร่วมที่เป็นนักธุรกิจ ที่พอหลังจากเรียนแล้ว คนเหล่านี้สามารถเพิ่มยอดขายเป็นเท่าตัวให้บริษัทเลยด้วย

ปัญหาที่คนในปัจจุบันมักเจอทั้งก่อน และระหว่างการขาย คือ “ความกลัว” ว่าจะขายไม่ได้ เอาแบบนี้แล้วกัน คุณคิดว่าคุณทำแบบนี้ไปเพื่ออะไร? คุณมีทัศนคติเช่นไรในการเจอคน? คนส่วนใหญ่ที่ขายไม่ได้มักบ่นและโทษทุกอย่างไปหมด ทั้งไม่เหมาะกับตัวเอง ไม่ได้เกิดมาเพื่อเป็นนักขาย ตัวเองทำไม่ได้หรอก แต่ที่จริงเขาไม่ได้ไม่อยากทำหรอก แต่เขาแค่ “กลัว” เท่านั้น

คนที่ไม่ประสบความสำเร็จบนโลกใบนี้ไม่มีหรอก คนที่ล้มเหลว มีแต่คนที่ล้มเลิกไปก่อนก็เท่านั้น ลูกค้าที่เขาไม่เอาสินค้า บางทีไม่ได้เป็นเพราะสินค้าไม่ดี แต่ “คนแนะนำสินค้า” ต่างหาก ที่ทำให้ลูกค้าไม่อยากซื้อ หรือรู้สึกไม่ดีที่ต้องอยู่ใกล้คนแบบนี้ สิ่งเหล่านี้ล้วนมีใจกลางหลักอยู่แค่ 1 อย่าง คือเรื่องของ “หัวใจ” ที่คิดจะดูแลผู้คนอย่างแท้จริง นักธุรกิจหรือเจ้าของธุรกิจบางคน ต้องการผลกำไรให้ตัวเองมาก ๆ โดยที่แทบไม่คำนึงถึง “ความรู้สึกของลูกค้า” ซึ่งเป็นสิ่งหนึ่งที่สำคัญที่สุดระหว่างการแนะนำสินค้าของคุณ หลังจากนั้นก็อาจคิดว่าตัวเองถึงทางตัน บางคนล้มเลิก บางคนบังคับตัวเองให้ไปตามง้อลูกค้า เพราะคิดว่าอาจได้ผล ลูกค้าบางคนกลัวจนอาจวิ่งหนีไปเลยก็ได้ เพราะวิธีที่คุณใช้มันผิด และจริง ๆ มันไม่ได้ผิดแค่ตอนทำ แต่มันผิดตั้งแต่วิธีคิดในตอนแรกแล้ว หัวใจของการคิดทัศนคติคือหัวใจของการขายสินค้าแบบมีประสิทธิภาพ

หนังสือเล่มนี้จะสามารถแก้ไขวิธีคิดของคุณ ช่วยธุรกิจของคุณให้งอกเงยขึ้นมาได้แบบที่คุณไม่ต้องเหนื่อยง้อคนเหมือนเมื่อก่อน วิธีที่คุณ อะกิระ คะกะตะ ได้เขียนไว้เป็นวิธีที่จะนำคุณไปสู่ผลสำเร็จในแง่ของธุรกิจ เพราะเขามีทั้งวิธีที่ทำให้ลูกค้าไว้วางใจคุณ เรื่องของมนุษยสัมพันธ์ การเติมความสุขให้อีกฝ่าย การอธิบายสินค้า ความจำเป็น การปิดการขาย ความรู้สึกไม่ยอมแพ้ และอีกหลายหัวข้อที่คุณจำเป็นต้องเรียนรู้ถ้าอยากขายได้

เคล็ดลับที่ผู้อ่านได้เห็นในหนังสือเล่มนี้ จะเป็นตัวช่วยที่ดีเยี่ยมให้การขายของคุณเป็นไปได้อย่างราบรื่น จยอยากโยนวิธีเดิม ๆ ลงถังขยะไปเลย เล่มนี้แสดงให้เห็นว่า “การช่วยเหลืออย่างแท้จริง” คือหัวใจที่สำคัญมาก ๆ เลยในการแนะนำสินค้าอะไรสักตัว หรือการคุยกับใครสักคน เพราะด้วยความที่คนทุกคนสามารถรู้สึกได้ถึงคำพูด และการกระทำของอีกฝ่ายว่าคนไหนจริงใจหรือไม่จริงใจ “ความรู้สึก” แรกเริ่มจึงเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดในการสานต่อความรู้สึกต่อจากนั้น และจะมีผลกระทบไปถึงการกระทำในอนาคตได้อีกด้วย หนังสือเล่มนี้จึงเหมาะสำหรับคนที่อยากเปลี่ยนหัวใจตัวเองให้เป็นนักธุรกิจหรือนักขายที่ดี สามารถทำงานได้ย่างราบรื่นและมีประสิทธิภาพ อย่างที่ผู้เขียนได้กล่าวไว้ต้นเล่มว่า ชีวิตการขายของคุณจะเปลี่ยนไปเป็น ชีวิตที่โรยด้วยกลีบกุหลาบ เลยทีเดียว